6月21日，我到天津購買廠子里所用的鋼絲原料，正在車上的時候，我的電話響了，是陌生的電話，職業(yè)性的接上“您好！安平縣正方網欄金屬制品廠，請問有什么可以幫您？”沒有想到，對方直接說出了我的姓名，接著才詢問我們的球場圍網多少錢一平方，詢問我們的產品在江蘇南通有沒有銷售，我們是做建筑工程的價格如何，由于是在天津，所以我就要了電話號碼和姓名，得知客戶姓張，我就說星期一我給對方去電話。 星期一上班的時候，做了些準備我就給對方去了電話，了解了對方公司的性質，經營模式，詳細介紹球場圍網產品，也商討了在這種護欄網類的產品在施工的注意事項，雙方都很是滿意！原本以為這樣就會順利的愉快合作！沒有想到在這次的談判中，可也見識了江蘇人的固執(zhí)，我們在談到價格的時候，對方一口價殺到了底線，是我一想不到的。在我報出價格是我們最低的護欄網批發(fā)價格的時候，對方說可以少點么？我給對方的話是：我們是誠心合作的，報的價格已經是最低的了，是不能再少了，每個代理商都是這樣的價格的，政策支持力度也是很大的。可是不管我說什么好話，對方一直是**錢一平方米，這樣的話我們根本就生產不出來，因為對方心目中的這種護欄網類的產品是屬于中檔偏低的產品，而我們的是屬于優(yōu)質高檔的隔離柵產品，用料比別的廠子的好。但是不管我跟客戶說，客戶始終還是堅持這樣的價格，而且要貨量在30萬平方米，但是這樣的價格我們也根本做不了，在雙方僵持下，我主動的,也很大度的對客戶說：張經理，我們的產品都是在結合市場，結合客戶，以及結合我們廠家作出最低定價的，這個價格我們是不能再少了，要是一直要求降價的話，我們是根本沒有機會合作的，同時我也建議您多考察幾家護欄網生產廠，詳細的做個比較，慎重的考慮，好么？就這樣結束了一次談判，掛了電話，我也忙自己的事情去了。6月30日的的早上，我再次接到了那個客戶的電話，因為上次把號碼存了，所以就直接稱呼對方了，對方直接入主題，要100平方米的球場圍網，馬上打款發(fā)貨，但是價格太低了，我沒有繞什么彎子的回答了“張經理，我希望你能再考察幾家，產品多比較下，好嗎？價格這邊我們不會因為一個例外而降低產品的品質，對方可能看出了我的堅定，說再考慮下就掛了電話。接完電話，我對自己笑了笑，就知道整個客戶離合作不遠了。下午，對方的電話來了，一開始就說我好固執(zhí)，始終如一的堅持著，和他的性格很像，要是能合作的話肯定是很友好，很愉快的！接著就問我要了公司的賬號，說要打兩件貨的款。這次的電話里客戶的語氣里明顯多了幾分友好和友善，除了聊貨款的事情外，還多聊了很多，最后客戶問我為什么能合作原因，把我蒙了，真的不知道怎么回答好，最還還是客戶自己說了，說我立場堅定，為人正直，相信產品的品質也是非常好的，我聽了，哈哈大笑了，我們都笑了這個客戶是成交了，但是我這兩天一直在想這個問題，作為一個業(yè)務員來說當時的堅持是多么重要啊，要是當時為了成交把價格降下來，降低產品質量，我們是不會做的。！
